home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Gold Medal Software 5 / Gold Medal Software - Volume 5 (Gold Medal) (1995).iso / accounts / mlmupdn.arj / CEN.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  2KB  |  43 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           Half A Century Of MLM
  5.           
  6.           
  7.                Although some people may think all MLM
  8.           organizations are pyramid schemes, there are many
  9.           genuine operations.  As far back as the 1940s,
  10.           Nutrilite Systems and Stanley Home Products created
  11.           companies in which salespeople received not only
  12.           commissions on products they sold directly but also
  13.           bonuses or overrides for sales made by people they
  14.           recruited.  Eventually, this commission structure
  15.           expanded to several layers of salespeople.
  16.                Two of the largest MLM companies, Amway and
  17.           Shaklee, started in the 1950s.  Today, each of these
  18.           companies has around 1 million distributors.  Another
  19.           1950's pioneer, Mary Kay Cosmetics, has built huge
  20.           success with "party plans," at which demonstrations are
  21.           given to several potential customers at one time. 
  22.           Eventually, some of those customers may become
  23.           distributors and sponsor their own parties.
  24.                The birth of today's MLM business, though, can be
  25.           traced to 1979, when a court upheld the legality of
  26.           Amway's sales plan and, by inference, the entire MLM
  27.           industry.  The key, according to the decision, is that
  28.           the organization exist primarily to sell products or
  29.           services, not just to line up distributors.
  30.                Besides the companies named above, some other
  31.           "household word" companies have used MLM, including
  32.           Avon and Tupperware as well as subsidiaries of Gillette
  33.           and Colgate-Palmolive.  Long-distance phone companies
  34.           US Sprint and MCI have used MLM in their efforts to
  35.           compete with AT&T.
  36.                The market for home water-treatment and filtration
  37.           systems has virtually been created by MLM companies,
  38.           including National Safety Associates.  More than 50% of
  39.           the water filters sold in the United States are sold
  40.           via MLM.
  41.           
  42.           
  43.